інше

Як проводити переговори

Палій про заяву Тимошенко проводити переговори з Путіним (Липень 2019).

Anonim

Якщо ви займаєтеся бізнесом, то вміння вести переговори має бути у вас на висоті. Адже всі угоди і контракти багато в чому залежать не тільки від того, яка фірма, чим вона займається і яка її репутація, а саме від того, як парламентер налаштує партнерів на потрібний лад бесіди.

Не обов'язково мати дипломатичну освіту, щоб бути посередником на закінчення важливих справ. Домогтися успіхів у переговорах може будь-хто, потрібно тільки, що називається, "відточити" техніку. Для цього існує кілька правил-прийомів, які стануть в нагоді в будь-якій ситуації і з будь-яким співрозмовником.
По-перше, вже на початок переговорів точно знайте, яку мету ви повинні переслідувати в ході бесіди. Це свого роду орієнтир, який допоможе переговірнику не сходити зі того шляху, який він вже подумки намітив. Та й багато партнерів, і потенційні клієнти віддають належне саме тому, наскільки людина цілеспрямована. Це, однак, не означає, що всі засоби хороші. Психологи застерігають, що є така категорія людей, які не люблять, коли на них тиснуть. Напевно, все з нас не хотіли б опинитися в такій ситуації, тому дуже важливо відчувати ту грань, через яку не рекомендується переступати.
По-друге, не будьте максималістами. Ця риса властива тільки молодикам. У бізнесі і фінансах, навпаки, все повинно бути чітко продумано і структуровано. Звичайно, всім хотілося б домогтися всього тут і зараз, але не завжди це можливо. У реальному світі не все крутиться навколо однієї людини. Тому не настане кінець світу, якщо ваша глобальна мета під час переговорів не буде досягнута. Щоб зайвий раз не засмучуватися, краще ще до того, як проводити переговори, намітити так званий план-мінімум і план-максимум. Іншими словами, це ті мінімальні і максимальні результати, яких необхідно досягти під час бесіди.
По-третє, не забувайте про те, що в наш інформаційний вік панує саме поінформованість. Негоже відправлятися на переговори і не знати нічого про вашого партнера. Навіть якщо доступної інформації у вас мало, підключайте всі джерела. Можна багато чого почерпнути з інтернету, дізнатися від колег, знайомих, засобів масової інформації. Словом, використовуйте всі види інформаторів. Не забувайте, що багатьом людям лестить, що про них так багато знають навколишні. Крім того, намагайтеся говорити співрозмовникові лише про позитивні якості його самого або його фірми, але остерігайтеся перейти на лестощі.
По-четверте, перетворитеся на тонкого психолога, який вміє знаходити підхід до оточуючих. На людей гнітюче діє занадто довга розмова, тому не зволікайте переговорний процес. Не варто також моментально при зустрічі переходити до справ. Перед тим, як проводити переговори, постарайтеся заручитися підтримкою співрозмовника. Проявіть чемність і доброзичливість: запитайте, як дістався ваш партнер, чи не було пробок, зверніть увагу на те, як різко змінилася погода за останні дні.
Знаючи всі перераховані тонкощі, ви обов'язково будете успішні в переговорному процесі.

Популярні Пости

Цікаві Статті

Як перевести гривні в рублі в 2019 році
банки

Як перевести гривні в рублі в 2019 році

Гривня - національна валюта України (літерний код - UAH, цифровий код - 980). У середньовіччі гривня була грошовою одиницею, прийнятої до звернення в Київській Русі. На даний момент валюта Росії - рубль, гривня же конвертується в рублі за певним курсом. Інструкція Відвідайте сайт Центрального банку Російської Федерації або Національного банку України. У колонці зліва знайдіть посилання "Курси валют" / "Офіційний курс гривні до ін
Читати Далі
Як визначити суму дивіденду
інше

Як визначити суму дивіденду

Кожен засновник компанії, інвестуючи в її розвиток, в кінцевому рахунку бажає отримувати прибуток. Те ж можна сказати і про власників акцій. Грошові кошти, які будуть виплачені інвесторам, для цілей бухгалтерського і податкового обліку іменуються дивідендами. Інструкція 1 Частота виплати дивідендів залежить від облікової політики компанії. У більшості випадків раз на рік на зборах акціонерів (засновників) підводяться підсумки діяльності компанії, і обговорюється доля неро
Читати Далі